于爱武:海外市场企业与经销商谁更流氓

文章来源:于爱武 发布时间:2018-11-07 22:52:51 浏览:次

海外fun88乐天堂市场纷繁复杂,有些国家fun88乐天堂做的比较理性,而大部分地区,可能fun88乐天堂还处于一个混战期,特别是最近两年,随着fun88乐天堂人员结构的变化,一部分人群进入了最后的疯狂阶段,急功近利,把一夜暴富的心态表现的淋漓尽致,都希望在行业里挣完最后一桶金之后金盆洗手,退隐江湖。正是有这些心态在作祟,再配合当前他们国家浮躁的社会环境,使得fun88乐天堂行业不断的出现问题,使得整个行业的口碑也是不断的下降,让正常人谈直色变,敬而远之。

    在fun88乐天堂行业里,经常会出现两个角色站在舞台上表演:企业和经销商。这里说的企业,当然指的是fun88乐天堂企业,他们是产品的销售商,也是游戏规则的制定者,理论上是可以在舞台上出尽风头,是可以指手划脚的角色,但是实际上确不尽然,有些企业不但不能占主导地位,而是做的非常被动,经常被另一个角色“经销商”所愚弄。本来应该是互相配合,互相受益的一个生意,在这个行业里面,往往是斗的头破血流,导致最终没有真正的成功者,而且还会出现一些失败者。这里举的都是一些比较极端的例子,因为大部分的企业和经销商都是理性的。
    在企业与经销商斗志斗勇的过程中,两个角色各出奇招,明争暗斗,看谁能笑到最后。下面来盘点一下双方的奇葩招数。

    经销商

    在会员制中,经营者与消费者的界限分的不是太清楚,我们可以统称为会员或是经销商都可以,在经销商中,还有一个特殊的人群,被称为团队领导人,也就是一个经销商团队的代言人,他们有权利代表团队发言,也会为团队争取利益,当然也是尽可能的利用团队给自己带来更多的价值,在部分不良的领导人的眼里,公司和团队成员,都是他们利用的棋子。

    第一招:装B大法

    无论春夏与秋冬,都是貂皮在身,也不怕起痱子,坐驾也必须牛B,是买的还是租的并不重要,重要的是一定要把最好的自己展示给企业,以期在谈判过程中占据主动权。同时在谈判桌上,还必须把脚放在桌子上,像正常人那样把脚放在地上,是很没面子的事情,当然最好再叼着大雪茄,再云里雾里一通狂砍,比如一个月可以轻轻松松做上十个亿之类,如果此时坐在对面的企业高管被砍晕,这一招就成功了。不过使用这招需要谨慎一些,对于刚从传统转行的企业来说,有时会被这些人唬住,不过对于久经杀场的企业来说,这一招目前杀伤力不大,反而会带来很大的负作用,如果表演的让人作呕,可能会被直接pass掉了。

    第二招:要空点

    这种经销商不像上面第一种那样没有素质了,取而代之的,可能是文质彬彬的书生,他们不求表面上的过瘾,而是更加务实,只要公司答应条件,还是可以认真去做事的。所谓空点,就是不用交钱,就享受正常会员的待遇。同样是要空点,有些比较好的经销商,可能会象征性的要几个就可以了,只是想表达一下自己的尊贵地位,以及在谈判过程中胜利的快感;而另一种人,则是狮子大开口,动不动就号称自己有100万的团队,加入的条件中会有一点:要1000个空点,我了个去,你的100万的团队在哪里?你要了1000个空点,下面没有业绩产生,你又能挣个屁钱?整个一个瞎忽悠。不过对于企业来说,这点是容易妥协的,因为从表面上看,空点没有业绩,但是也不会因为空点而造成拨出,所以尽管可能不相信那100万的团队,也就死马当活马吧,万一能做起来呢?所以这招的成功率,还是挺高的。

    第三招:要回填单

    这招与空点类似,不过更加理性一些,团队会同意,在这些点位产生的奖金填平自己挖的坑之前,可以不享受任何的利益,所以成功率也比较高,不过说实话,靠回填加入的团队,后期真正做起来的又有几个呢?

    第四招:逼着公司改制度

    这些哥们儿可就强势了,拥有一个永远吃不饱的胃,可以称为大胃王,该要的要,不该要的也要,逼着公司加这个奖项加那个奖项,调这个参数调那个参数,其实这些人有一个特点,就是发展市场的能力可能遇到一定的瓶颈,希望在现有的资源下,将自己的利益最大化,虽然有些奖项的调整可能是有一些科学依据的,但是大部分张口就要调制度的团队,纯属耍流氓,特别是有些会强迫公司加上返利等制度,满足他们宣传上的便利性,但是最后需要收场的时候,已经看不到他们的踪影,也许他们已经拿着钱去度假了。

    第五招:卖自己的产品

    对于一个可怜八八的企业来说,高拨比,高风险,最后可能就是以供货商的身份出现,在产品成本上面挣一些钱,大部分钱都被团队扒皮走了,但是即便这样,有些团队还会要求卖自己的产品,当然有些确实是他们的产品好,并且团队讲起来更熟悉,但是不排除有些团队,想在产品上再挣一些利润。

    第六招:市场上胡说八道

    有个相声,玩的是成语接龙,要求不管台下观众说的是什么字,最后都能绕到“实现四化”,于是乎,不管观众说的是什么字,演员都会用一个固定的套路来接龙:X字我认识->实现四化!即成功又完美,无可挑剔。很多流氓的经销商的做法也是类似的,不管卖什么产品,前面客套几句,紧接着就会把产品包装成包治百病,长生不老的神药,我见过一些公司的管理人员,他们说听到会员的讲解,自己都觉得不好意思。

    第七招:包干制

    经销商要求,不管拨比多少,公司把收入的一个固定的比例给经销商,让他们自己来发奖金,如果奖金少,他们就多挣一些,如果产生的奖金多,则由他们来承担。这种做法表面上看起来,公司会稳妥一些,面对双轨的不稳定,公司可以变的更有底气,但是实际上,会玩儿的经销商,可以在前期用特别的方式来宣导,导致网络大量的不平衡,从而降低拨比,加大自身的收益,而当后期网络趋于平衡,需要补贴的时候,他们可能也早就不知道去哪里了,而留下的所有的债务,公司是不可能不管的。 

    “聪明”的经销商,还会有许许多多其它的流氓做法,在这里就不多做总结了,免得成为负面教材。

    企业

    面对市场上的诸多流氓行为,企业一方面需要团队的业绩,另一方面又不希望死在团队面前,所以也是奇招百出,保护自己的利益,从某种角度看,也不乏是一些流氓行径。

    第一招:四舍五入

    一般来说,计算结果如果产生小数,大部分会采用四舍五入的方式保留两位小数,但是有些企业,会采用“截断”小数位的做法,也就是$4.99 也会按$4来处理,而不会舍入成$5,这种做法会对控盘有一点点的作用,或是一丢丢的作用,其实没太大的功效,但是确让人觉得感觉挺别扭,肉都吃了,不让喝汤。

    第二招:偷偷缩减业绩

    比如对于会员左右业绩,XX层以后的业绩,只用一部分,或是限制网络的宽度等,这种做法无可厚非,是属于控盘的手段,只要和会员说清楚,我不觉得这是一个耍流氓的做法,但是很多企业心虚,怕说出来会遭人恨,所以有时也采用私下里处理的方式,但是要想人不知,除非己莫为,只要做了,就会有被发现的可能性,而且一但被发现,那是可想而知的被动。

    第三招:明扣

    双轨本身的拨比不固定,时时刻刻都要担心它是否会崩盘,对于这种控制,有些企业会很明确的告诉收入排前几名的会员,并从他们中的收入中扣除一部分,以降低拨比。这种做法相对于上面的暗扣来说,还算是光明正大,属于强制行为,愿意干就接受,不接受的话,奖金就全扣下来不给了。

    第四招:加大制度中扣除比例

    这招是专门用于对付经销商对于制度劲爆的需求,过于劲爆的制度,必定会面临着崩盘的风险,所以公司前面会满足高拨比的设计,但是后面会加大扣除的比例,比如扣20%的重消,或是扣30%的重消,同时扣各种税,再扣各种名目的费用,以保证通过扣除的方式,把拨比再拉回来。

    这招其实也是没办法的办法,市场上的精英们有时也会接受,因为他们在宣导的时候,会注重制度前半部分的讲解,而忽视扣除部分,如果新人加入后被扣了钱,只能说明一个问题,那就是他已经交过钱了……前面给的高,后面扣的狠,这个到底是团队行为,还是公司的政策,已经不重要,重要的是通过这种流氓的方式来抢来业绩,就是大家所认为的“成功”了。

    第五招:不让提现

    这招比较狠,每期的拨比可能达到100%,但是当会员提现的时候,发现系统崩溃,或是公司发出通告,最近几天系统维护,不能提现。这个本是资金盘的做法,现在有些流氓的产品盘也会采用此种策略,当然他有他们的无奈,那么高的拨比,如果提现走,公司可能当天就崩了,所以只能通过这种IT手段来流氓一下,保住公司最后一丝的游魂,唉,只能说,都不容易啊,互相多理解吧。   

第六招:封点位

    所谓封点,就是把会员的点位冻结,不能登录不能提现,一切全部封存,这招是最狠的,前期刚开盘的时候可能是客大欺店,企业对于经销商,左忍右忍,终于有一天,自己的业绩起来了,可以扬眉吐气了,扭转乾坤,猛然间可以来一招“店大欺客”,报当年的一贱之仇。如果没有正当理由的封点位,确实可以把企业的流氓行为推到顶封了。不过当年的恩怨,也只有他们自己最清楚。

    其实我觉得在海外市场,无论是企业,还是经销商,耍流氓都不是最终的目的,只是他们在较量的过程中,为了实现自己的目的,或是守住自己的底线,不得已而为之的做法。也希望他们的国家早日规范起来,大家一起愉快的玩耍不好吗?