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美乐家中国:2014年年度风云人物张超毅访谈

文章来源:张超毅 发布时间:2015-11-15 11:56:06 浏览:次

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他是年轻有为的85后,他是ED8,他还连续两年蝉联美乐家(中国)年度风云人物。但你知道吗?他曾经被债主堵住门口,他曾经在经营第一年只推荐了2名顾客,他甚至曾经都进不了年会。

如今伙伴眼中风光无限的张超毅之前只是一位平凡的学生族,他的经营之路并不是一帆风顺,也曾遇过困难与瓶颈,他的成功并非一朝一夕,而在于一点一滴持续努力的积累。本次访谈带你走近2014年美乐家(中国)年度风云人物——张超毅,为你带来成功背后的酸甜苦辣。

 

多次创业失败后的转型探索

张超毅1987年出生在福建,在单亲家庭中长大,坚强能干的母亲以一己之力供他去贵族学校读书,然而做生意有好有坏,他和母亲一共搬过十几次家,甚至曾被债主堵住门口,母亲在他16岁时带着他来到北京,开始了北漂生涯。

张超毅大学读的是法律专业,善于思考,不善交际,更希望能把自己读书写作的兴趣发展成未来的职业。然而大三实习时他才发觉,律师每天接受咨询、准备文书、应酬社交、差旅频繁,看上去充实,但解决不了经济问题,更是无法停下来休息享受生活,这样的未来让他无法接受。

此时他读了《富爸爸穷爸爸》,书中现金流的概念让他产生了浓厚的兴趣,看着身边北漂的朋友们在工作三五年后还留不下多少钱,他决定放弃传统职业,转而创业。无条件支持他的母亲拿出了20多万资金,但无论是做创业设计网站,还是投资股票,或是开实体店铺,均以失败而告终。想做网站,但合伙人们都没有创业经验,无疾而终;想炒股,但在20076000多点时入市之后一路暴跌,血本无归;想开店,但北京西单的一个店铺转让费就高达70-80万,远远超出资金范畴。毕业后他摸索着不同的创业项目,非但没有任何进展,还逐渐花完了全部20万的创业资金。

但他并没有停止对创业的尝试。在《富爸爸》系列的影响下,他对依附式创业非常着迷,找一个业已成熟、经过检验的商业模式合作,可以降低创业的成本与风险,他开始转而研究fun88乐天堂模式。在某fun88乐天堂公司考察了三个月后,他正准备启动经营,却遭到身边朋友的极力反对,这时他才发现原来大家一听到fun88乐天堂就谈虎色变,他很疑惑,为什么看上去很美的商业模式在现实生活中广为诟病呢?

机缘巧合之下,他注意到一个作者名为胥科的专栏,客观剖析了fun88乐天堂的各种弊端,让张超毅心悦诚服,深入交流之后,胥科向他推荐了美乐家。美乐家不用投资、不用囤货的经营模式让他很是欣赏,同时胥科十年以上的从业经验和对fun88乐天堂模式的深入了解,让他相信,美乐家是值得为之努力的一份事业。因此,张超毅在20092月正式开始经营。

 

多个经营瓶颈后的醒悟突破

刚开始经营时,张超毅没有任何相关经验,也没有参加过培训学习,推荐人胥科又远在重庆,他就自己拿着产品目录每天讲十遍,连着讲了30天,那时他是以产品销售的方式在经营,错误地想靠拉人头来赚钱,导致经营第一年全年只推荐了2位顾客。

经营约半年后,胥科来到北京当面辅导他,让他明白了美乐家并不是产品销售,而是会籍顾问,大家彼此都是消费者,要做的是推荐顾客,并不是销售产品,让他幡然醒悟,开始转换经营思路和方法。他把MP3里的音乐全部换成经营有关的讲座录音,一遍一遍地听,公司举办的各种活动或者培训,全部参加学习,公司的所有产品,每一款都使用体验,对于美乐家的方方面面都熟悉了解起来。

当时刚体验产品时,洗衣精显著的清洁效果和自然的清香味道让他“一见钟情”,甚至让曾经不爱洗衣服的他都爱上了做家务。他透露对于刚入会的顾客,自己最常推荐他们使用的第一款产品就是洗衣精,不仅获得好评如潮,还会有很多顾客在洗完衣服后特意把家里的床单、被罩用洗衣精来洗一遍,因为大家都很喜欢那股淡淡又好闻的清香味。

然而接下来第二道难题来了,当时他还是一名大学生,16岁才来到北京,亲戚、朋友都在福建,屈指可数的人脉都是同学,没有收入,不具备做顾客的经济实力。于是他将经营第一年的大部分时间都用来培养积聚人脉,他每周五、周六都会在咖啡馆组织桌游活动,比如杀人游戏,还有其他年轻人喜欢的活动包括打羽毛球、唱KTV、读书会等,从最初的十几人到后来七八十人的规模,活动人气越来越旺,不但让他拓展了市场,更是交到了更多朋友,性格也变得越来越开朗。

经历了第一年因为推荐顾客数不够而无法参加年会后,张超毅决不允许自己再错过年会,他一咬牙拉下脸再去联系之前拒绝他的朋友们,“当时我跟他们说,哪怕你纯粹是支持我进年会也好,我一个个朋友找过来,让他们帮助我参加年会,大家都被我这样的精神打动了,我记得一周之内我就成功推荐了10个顾客。”2010年的那次年会,张超毅直接带着当月顾客推荐单来到现场,用的还是推荐人市场下某位未到场亲推的门票,在与场外检票工作人员百般协调通融之下,成了最后一个走进会场的人。

那一年的年会规模虽然只有几百人,但对于第一次亲临年会现场的他来说,是一段难以忘怀的体验。由于当时在北京他身边没有其他人经营,这次年会是他第一次见到美乐家的伙伴们,伙伴之间热情亲切的沟通交流更加坚定了他事业成功的决心。

 

多年市场积累后的成长回报

张超毅用毛竹来打比方形容自己的事业成长,最初5年里毛竹的生长长度不会超过3厘米,但它向地下生根,伸展出长达几公里的根系,人们几乎看不到它的发展变化,毛竹一旦在五年后钻出地面,就像施了魔法一样,以每天60厘米的速度疯长,迅速就到达30米的高度。

没有前期耐心培育稳定的根基,就不会有后期稳健而高速的发展成长,熬过了黎明前的黑暗,之后就柳暗花明,豁然开朗。他在20092月开始经营,在20119月仍是D5,但度过了市场养成的过程,在201112月达成SD后,他就开始一路快速成长,201210月就达成ED,在20149月更是达成了ED8

对于连续两年蝉联美乐家(中国)年度风云人物,张超毅谦虚地表示:“这是整个团队的荣誉。奖项就像是浮在海面上的冰山一角,只是一个结果,更重要的是水下的部分,是市场份额的积累,最关键的是要把市场基础做好。”

不过直到宣布年度风云人物得主的最后一刻,他都不敢有百分百得奖的把握。在奖项揭晓之前,他聆听着台上伙伴们分享成功故事就已感同身受,深深理解经营美乐家事业的不易,而且不管听了多少次范德士先生的现场分享,每一次他都被平凡人奋斗成功的故事所感动着。上台领奖的那一瞬间,想着自己过去一年为了经营事业四处奔波、努力付出,再看着母亲上台和他共同接受荣誉表彰,他忍不住激动落泪。

谈到自己能成功蝉联年度风云人物,张超毅认为一大原因就是自己持续努力地做好最基础的工作,也就是市场积累与培育。另外持续培育D也是他的一大独特优势。随着越来越多优秀人士加入美乐家经营事业,竞争越来越激烈,他坦言若要第三年连任年度风云人物将会很难,但他依然会朝着这个方向而为之努力。

 

多个梦想成真后的收获富足

从原先的啃老族到如今的全家经济支柱,美乐家给张超毅的生活带来了本质上的变化。他不仅一人承担了全家的开支,还包了外婆住院的医药费,难以想象在经营之前他毫无收入来源,都要靠家里的经济支持。甚至现在家人还会开玩笑说:“一人得道鸡犬升天。”

这样的变化不仅体现在金钱收入,更重要的是全家生活方式都发生了改变。他们不会再有财务上的压力,不用像之前那样过完这个月开始愁下个月,他的母亲也不用担忧退休问题,靠他的经营收入就可以了。经营三年后,他还清了全家几十万的债务,终于实现了梦寐以求的财务安全。

更为重要的是,美乐家给他带来的财务自由和时间自由,让他从2014年年底开始每月都安排和母亲一起旅行,无论是去西安参观兵马俑,去峨眉山拜佛,还是去泰国清迈拜访寺庙,或是去香港购物,都让母子俩度过了一段段快乐难忘的时光。他对此说道:“要趁妈妈还健康、还玩得动的时候多带她出去走走,让她能去到更多不同的地方享受人生。”

谈及经营美乐家后自己最大的变化,张超毅觉得自己更成熟了,不仅在于与更多朋友伙伴沟通交流让自己变得更加开朗,而且还因为经营美乐家让他不知不觉间修炼了十八般武艺。“经营美乐家看似简单,但其中涵盖了管理学、演讲学、市场学等各门学问。”他对此解释道,“无论是课程培训、市场开拓、团队带领、还是待人接物,自己各方面都得到了很大提升。”

另外因为一直使用美乐家的各款环保产品,让他始终保持着健康活力的生活状态。目前他最爱的一款产品是葡安素营养蛋白粉,“原先我使用葡安素是为了调整身体代谢,没想到服用一段时间后体重情况也有所改善,效果让我非常惊喜,现在我每天早上起床后都会喝上两勺,强烈推荐给我身边的减脂一族。”

张超毅在2015年的目标是要达成CD2,除了带母亲环球世界之外,自己还想多读书、多健身、多享受生活。不仅要经营美乐家,更要好好经营自己的生活。他由衷感谢范德士先生、公司管理层、领导人和伙伴们,因为美乐家他得以开启崭新人生,梦想成真!